SPRZEDAJEMY NAJWIĘCEJ NIERUCHOMOŚCI W KARKONOSZACH
INSTYTUT POLSKIEGO RYNKU NIERUCHOMOŚCI
Spis artykułów:
- Jak dobrze i bezpiecznie sprzedasz swoją nieruchomość
- Decyzja o kupnie mieszkania i główne założenia - źródło: http://www.kredytmieszkaniowy.org/
Jak dobrze i bezpiecznie sprzedasz swoją nieruchomość.
Powodzenie przedsięwzięcia zależy od naszych wspólnych działań - Państwa i współpracującego biura obrotu nieruchomościami.
Dlatego prosimy o wzięcie pod uwagę kilka oczywistych aspektów : - należy przygotować dla biura wszystkie dokumenty związane ze sprzedawaną nieruchomością włącznie z odpisem z księgi wieczystej lub aktem notarialnym nabycia, rzutami pomieszczeń, mapką działki.
Im więcej informacji agencja posiada, tym łatwiej wyeksponować zalety nieruchomości. Trzeba uzgodnić z pośrednikiem sposób prezentacji domu - z kim się kontaktować, godziny prezentacji itp. - Ustalić, jakie elementy wyposażenia i umeblowania wchodzą w cenę nieruchomości.
Powinno to być zapisane przed umową sprzedaży w formie protokołu.
Generalnie jest przyjęte, że wszystkie stałe elementy (zlew, kuchenka, baterie itp.) powinny być wliczone w cenę, resztę należy ustalić. Oczywiście strony mogą umawiać się dowolnie.
Budynek należy przygotować do sprzedaży tak samo jak np. samochód.
Warto zainwestować kilka godzin dla ewentualnej przyszłej korzyści: przed umówioną wizytą kupujących posprzątać i wywietrzyć pomieszczenia, (nie zapominac o piwnicach i garażu), może rozważyć jakieś niewielkie odnowienie, jezeli np. farba na oknach czy drzwiach sie złuszczyła.
Pierwsze wrażenie zawsze jest najważniejsze.Trzeba je maksymalnie wykorzystać!
Przystrzyżony trawnik, przycięte krzewy, zgrabione liście, odśnieżone przejścia - wszystko to ma wplyw na pierwsze wrażenie.
Wyeliminujcie przeszkody utrudniające sprzedaż. Jeżeli drzwi lub drzwi szaf sciennych skrzypią lub zacinają się, nieszczelne krany kapią - naprawcie je wcześniej. Mały wysiłek z Waszej strony może okazać sie łatwym sposobem do sfinalizowania transakcji. - Usuńcie zbędne rzeczy - zróbcie więcej miejsca. Potencjalni kupujący szukają nie tylko komfortowej przestrzeni mieszkalnej, oni szukaja równiez przestrzeni magazynowej. Upewnijcie się, że piwnice, poddasze i garaż są czyste i wolne od niepotrzebnych rzeczy.
Zróbcie lazienkę "na błysk". "łazienki sprzedają domy", tak wiec powinny błyszczeć.
Sprawdzcie krany, skontrolujcie uszkodzenia, nieszczelności i brzydkie zacieki w wannach i prysznicach. Wystawcie na pokaz najlepsze ręczniki i zasłony prysznicowe. Stwórzcie sypialnie marzeń. Uświadomcie poszukującym przytulny komfort Waszych sypialniach. W celu uzyskania wolnej przestrzeni pozbądzcie się nadmiaru przedmiotów.
Barwne kapy i swieże zasłony są niezastąpione. W dzień niech bedzie jak najwiecej słonca w pomieszczeniach. Odsłońcie zasłony - niech kupujący zobaczą, jak jasny i wesoły jest Wasz dom. Wieczorem miły nastrój można stworzyć przez właczenie wszystkich swiateł - wewnątrz i na zewnątrz. Swiatła dodają koloru i ciepła - poszukujący czują się wtedy mile widziani. Usuńcie lub zamknijcie Wasze zwierzęta domowe. Czworonożni domownicy maja talent do plątania się między nogami. Nie każdemu to odpowiada.
Trzymajcie psy i koty na zewnątrz lub usuncie je z drogi.
Nie zmieniajcie Waszego domu w sklad wybrakowanego towaru. Kiedy poszukujący bedą oglądać Waszą nieruchomość, nie odrywajcie ich uwagi propozycją sprzedaży niepotrzebnego juz Wam wyposażenia. - Nikt nie zna Waszego domu lepiej od Was. Ale w sprawie sprzedaży pracownicy biura nieruchomości, którzy znają kupujących - wiedzą, czego oni potrzebują.
Wasz pośrednik bedzie miał łatwiejsze zadanie artykułując zalety Waszego domu, jezeli Wy pozostaniecie w tle. Wytykanie przez kupujących wad lokalu jest w istocie próbą obniżenia ceny (cierpliwość jest bardzo wskazana). Również propozycja ceny dalece odbiegająca od oczekiwań może być próbą podjęcia negocjacji. Oferta jest nieaktualna wtedy, gdy wpłynęły pierwsze pieniądze. Dopóki nie podpiszecie Państwo umowy, pokazujcie nieruchomość, ewentualnie z informacją, że jest już ktoś zdecydowany.
Jezeli padają propozycje cenowe, radzę jak najszybciej zawiadomić pośrednika prowadzącego.
Postawcie na doświadczenie i kompetencje Waszego pośrednika!!!! Kiedy poszukujący będą chcieli omówić cenę, warunki lub inne sprawy związane z zakupem Waszego domu, przekażcie im, że należy je omówić z ekspertem z Waszego biura.
Zbyt wysokie ceny zniechęcają potencjalnych nabywców do oglądania. Lepiej podać niższa cenę i mniej ustapić przy negocjacjach, niż zbyt wysoką do negocjacji.
Brak zainteresowania ze strony kupujących oznacza, że cena jest za wysoka.
Jeżeli w ciągu miesiąca nie było wizyty kupujących, należy rozważyć obniżkę ceny.
W razie jakichkolwiek wątpliwości należy jak najszybciej skontaktować się ze współpracującym z Państwem biurem obrotu nieruchomosciami.
Życzymy owocnych i bezpiecznych transakcji.
Decyzja o kupnie mieszkania i główne założenia
Zanim zaczniesz szukać mieszkania, musisz określić sobie podstawowe założenia. One zdeterminują sposób poszukiwania wymarzonej nieruchomości i pozwolą ograniczyć pole, w którym będziesz się poruszać. Dobrze jest bowiem z góry ustalić, czego tak naprawdę chcemy - unikniemy wtedy "łapania kilku srok za ogon" i straty czasu.
Na początku musisz odpowiedzieć sobie na następujące pytania:
1 Jak szybko potrzebuję kupić mieszkanie?
Jest to sprawa kluczowa. Jeżeli potrzebujesz mieszkania szybko, to rynek pierwotny całkowicie odpada. Obecnie w nowych inwestycjach większość mieszkań sprzedaje się na etapie "dziury w ziemi" i od momentu decyzji o zakupie i wpłaty pierwszej raty do chwili wprowadzenia się mija co najmniej rok, a zwykle około dwa lata. No chyba, że trafisz na jakąś okazję, tzn. ostatnie niesprzedane mieszkanie z inwestycji, która się właśnie kończy, ale to zdarza się bardzo rzadko.
Jeżeli zależy ci na czasie, musisz zdecydować się na rynek wtórny i przygotować się na szybkie decyzje. Taka sytuacja nie sprzyja racjonalnemu wyborowi i uzyskaniu najniższej ceny... Dlatego znacznie lepiej, jeżeli jednak nie musisz się wyprowadzać z obecnego mieszkania już za kilka dni. W następnych punktach będę przyjmować założenie, że szukasz mieszkania na rynku wtórnym, ale masz ok. 3-4 miesiące na przeprowadzenie całej transakcji.
2 Ile pieniędzy mogę wydać?
Określenie kwoty, którą możesz przeznaczyć na zakup mieszkania, musi być dokonane na samym początku. Od tego będzie uzależnione to, czego będziesz szukać. Niestety, twarde prawa rynku nakazują mierzyć zamiary według sił, a nie odwrotnie...
Większość kupujących posiłkuje się kredytem. Jeżeli też jesteś w takiej sytuacji, musisz najpierw określić swoją zdolność kredytową. Tu zakładam, że już to masz za sobą i masz określoną graniczną kwotę, którą możesz wydać.
3 Jakiego mieszkania potrzebuję?
Określenie kwoty, którą możesz przeznaczyć na zakup mieszkania, musi być dokonane na samym początku. Od tego będzie uzależnione to, czego będziesz szukać. Niestety, twarde prawa rynku nakazują mierzyć zamiary według sił, a nie odwrotnie... Większość kupujących posiłkuje się kredytem. Jeżeli też jesteś w takiej sytuacji, musisz najpierw określić swoją zdolność kredytową. Tu zakładam, że już to masz za sobą i masz określoną graniczną kwotę, którą możesz wydać.3
Musisz ustalić, co jest dla ciebie najważniejsze. Główne 2 cechy, które trzeba ze sobą pogodzić, to: wielkość i lokalizacja.
Te cechy trzeba pogodzić, bo jeżeli dysponujesz ograniczonym budżetem, musisz pójść na kompromis. Np. jeżeli możesz wydać maksymalnie 100 tys. zł na mieszkanie w Jeleniej Górze, i chcesz nabyć 2 pokoje z kuchnią, to raczej nie uda ci się kupić takiego mieszkania na Zabobrzu III. W grę wchodzą raczej Zabobrze I, Zabobrze II, Osiedle Dwudziestolecia, Osiedle Orle. Jeżeli koniecznie chcesz mieszkać w Centrum (a więc ważniejsza jest dla Ciebie lokalizacja), musisz pogodzić się z tym, że mieszkania w Centrum to większy metraż, dwa pokoje 60-70 m2, czyli 120 tyś. zł
Znając podstawowe potrzeby i priorytety - czyli ilość pokoi i lokalizację, możesz zacząć się rozglądać za ogłoszeniami lub udać się do profesjonalnego biura nieruchomości, którego doświadczeni pracownicy pomogą ci w podjęciu właściwej decyzji i bezpiecznym przeprowadzeniu transakcji.
Ponadto jeśli myślisz o kupnie mieszkania to musisz mieć również na uwadze ciągle rosnące ceny.
źródło: http://mieszkania.gpv.pl/ oraz http://www.kredytmieszkaniowy.org/
